![](https://cdn.plainconcepts.com/wp-content/uploads/2022/07/header-website_tech-holders-07_1770x550-1.jpg)
Vendiendo transformación digital
En este episodio nos acompaña David Suz, Partner Technology Strategist en Microsoft.
Junto a él focalizamos la atención en el mensaje y las propuestas de los equipos de ventas para contar los beneficios de las tecnologías disruptivas. Entre otras ideas, hablamos de:
- Cómo son los retos y cambios que está experimentando la venta de servicios tecnológicos.
- Por qué es clave conocer los “pain points” de negocio.
- ¿Cómo se pueden “verticalizar” las soluciones?
- La importancia y manera de aportar diferenciales en el mensaje de venta.
- El rol de preventa técnica.
- Algunos de los fallos, reticencias y planteamientos que NO funcionan.
- Cómo tener en cuenta el «roadmap» y madurez de adopción de cada empresa.
- Qué herramientas, formación y palancas ayudan a los equipos de venta.
Puedes conocer más a fondo la propuesta de transformación digital de Microsoft aquí.
![spotify logo](https://cdn.plainconcepts.com/wp-content/uploads/2022/04/spotify-logo.png)
![ivoox](https://cdn.plainconcepts.com/wp-content/uploads/2022/04/ivoox.png)
![apple podcast](https://cdn.plainconcepts.com/wp-content/uploads/2022/04/apple-podcast-1.png)
ÚNETE A NUESTRA COMUNIDAD
No te pierdas ninguna de nuestras novedades