Vendiendo transformación digital

En este episodio nos acompaña David Suz, Partner Technology Strategist en Microsoft.

Junto a él focalizamos la atención en el mensaje y las propuestas de los equipos de ventas para contar los beneficios de las tecnologías disruptivas. Entre otras ideas, hablamos de:

• Cómo son los retos y cambios que está experimentando la venta de servicios tecnológicos.
• Por qué es clave conocer los “pain points” de negocio.
• ¿Cómo se pueden “verticalizar” las soluciones?
• La importancia y manera de aportar diferenciales en el mensaje de venta.
• El rol de preventa técnica.
• Algunos de los fallos, reticencias y planteamientos que NO funcionan.
• Cómo tener en cuenta el «roadmap» y madurez de adopción de cada empresa.
• Qué herramientas, formación y palancas ayudan a los equipos de venta.

Puedes conocer más a fondo la propuesta de transformación digital de Microsoft aquí.