Vendiendo transformación digital

En este episodio nos acompaña David Suz, Partner Technology Strategist en Microsoft.

Junto a él focalizamos la atención en el mensaje y las propuestas de los equipos de ventas para contar los beneficios de las tecnologías disruptivas. Entre otras ideas, hablamos de:

  • Cómo son los retos y cambios que está experimentando la venta de servicios tecnológicos.
  • Por qué es clave conocer los “pain points” de negocio.
  • ¿Cómo se pueden verticalizar las soluciones?
  • La importancia y manera de aportar diferenciales en el mensaje de venta.
  • El rol de preventa técnica.
  • Algunos de los fallos, reticencias y planteamientos que NO funcionan.
  • Cómo tener en cuenta el «roadmap» y madurez de adopción de cada empresa.
  • Qué herramientas, formación y palancas ayudan a los equipos de venta.

 

Puedes conocer más a fondo la propuesta de transformación digital de Microsoft aquí.  

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